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              中國國際廚衛家居博覽會
              電話:86-021-64930918

              帥康廚房七寶現場體驗暨Flash設計大賽發布會在京

              發布于:2021-5-5 閱讀 357 次  

              在這片信息的汪洋大海中,人們開始像小水泡一樣聚合成熟悉、信任的小圈子,F在,有一種新興營銷模式能夠打入這些小圈子,它就是濕營銷。它通過互聯網的社區溝通這種直接的、個性化的、更有親和力的形式,試圖重新建立與消費者之間的信任關系!

              12月22日,作為中國廚衛行業領軍企業,帥康廚房七寶現場體驗暨卡通形象和Flash設計大賽新聞發布會在北京隆重舉行。帥康集團常務副總裁劉春華、帥康集團副總裁鄒杰鋒、帥康廚電營銷總監周波等帥康高層領導悉數參加,F場媒體記者全面體驗了由帥康倡導的“七寶”整體廚房概念,當帥康領導為“廚房七寶”概念提出者授予“帥康集團特別貢獻獎”,發布會進入高潮。隨后帥康廚電營銷總監周波宣布正式啟動卡通形象和Flash設計大賽,持續挖掘消費者的原創動力。

              在發布會正式開始之時,一向不甘平庸的帥康公布了自己的官方互動平臺——廚房七寶新浪微博,并與網友同步交流新聞發布會內容,帥康正式試水新媒體營銷,新浪微博對發布會的全程直播也引發眾多網友關注。業內人士指出,在營銷手段乏善可陳的中國廚衛行業,帥康此舉再次將自己推向了營銷創新的前沿。在產品、營銷都呈嚴重同質化的廚衛行業,帥康試水“濕營銷”是否“水土相服”,作為行業領軍品牌,帥康的營銷創新會給行業怎樣的推動,值得期待。

              越來越“濕”的廚衛行業營銷

              據權威數據顯示,中國的廚衛行業年產值已經突破2000億元。如此之大的一塊市場蛋糕自然引得多少企業爭相瓜分。在這個由家庭作坊式集群發展起來逐漸走向規;l展的廚衛行業,一開始就借助鋪張渠道這一“屢試不爽”的招數成功的利用渠道商強大的分銷能力將貨分銷到各個二、三級地區,并在當地立足、成長。而隨著行業品牌集中度的提升,利用這一灌輸式的營銷已經顯得不再那么引人注目了。

              從基本渠道、產品競爭,到品牌和服務層面的競爭,從依托經銷渠道、工裝、賣場、電視臺、戶外廣告、DM單等推廣渠道,到深挖互聯網的營銷價值,廚衛行業的競爭手段越來越多樣化。

              帥康集團常務副總裁劉春華向記者介紹,借助于新媒體的發展,每個社會人都成為了一個媒體,填鴨式強迫營銷已很難奏效,社區式的“濕營銷”正在成為品牌傳播的新趨勢,F在很多品牌已經變得聰明,他們在開心網建立官方賬戶,在新浪微博建立官方微博,在QQ上建立粉絲群,在自己的官方網站上建立互動有獎游戲……通過在這些社會化媒體上建立自己的品牌接觸點,不斷地和自己的粉絲進行深度對話和溝通。

              資深營銷人士指出,通過互聯網的社區溝通建立與消費者之間的信任關系這種“濕營銷”是當前品牌營銷的方向,在中國廚衛行業在以帥康為代表的品牌企業不斷的營銷創新,使得中國廚衛行業依靠傳統營銷渠道的強勢覆蓋來“號令天下”的時代一去不復返,中國的廚衛行業營銷是越來越“濕”。

              帥康營銷創新“十八般武藝”  廚衛行業首織“圍脖”

              業內人士指出,未來市場消費主力軍是80后,相對來說以往的經銷商、專賣店、賣場處于比較被動的狀態,如何吸引這一群更愿意通過網絡“看世界”的80后的關注成為企業營銷策劃必須考量的問題。隨著渠道為王的營銷時代逐步不再那么靈驗,中國廚衛企業便開始電視、戶外廣告、賣場、網絡等施展十八般武藝搶奪消費者視線。但該人士同時還指出,中國之所以缺少微軟,豐田式的企業其根本就在于缺乏創新。

              在廚衛行業里始終不安分的帥康就不但十八般武藝輪番使而且還不斷“!背鲂抡械膹N衛品牌。

              時光倒回2年,帥康作為奧運會贊助商就改變以往簡單干癟的廣告、促銷等營銷手段,嘗試著在增加與消費者的互動粘性上做起文章。

              在奧運年里,帥康與搜房網合作,從奧運圣火在國內傳遞開始,就展開“點燃帥康五環勁火,為08奧運健兒喝彩”活動,為顧客和網友提供一票難求的劉翔110米欄決賽的奧運門票。在往回追溯,08年年初,帥康還與阿里巴巴旗下淘寶網合作,開通網上商城,并契合迎奧運100天等引起關注的奧運節點開展營銷活動,與消費者潛移默化的互動。

              對于此次試水新媒體--——新浪微博,劉春華再次向記者強調“營銷的出發點永遠以客戶為中心,洞察客戶到底關心的是什么,應該怎么做才能給客戶帶來便利和實惠,客戶的需求如何快速、成本地得到滿足等等!睅浛到璐舜涡侣劙l布會公布并推廣帥康的官方互動平臺,意在改變以前“我說你聽”的品牌塑造模式,而逐漸搭建起一個與消費者信任的溝通交流平臺,用這種創新的營銷方式來延續放大品牌的生命力,從而領先于對手。

              另據了解,新浪微博自2009年8月公測以來,總人數已經超過5000萬,每天產生的微博數超過300萬,平均每秒會有近40條微博產生。營銷專家則認為,微博提供的是一個企業與客戶直接交流的互動平臺,信息發布、企業促銷、公益活動……微博所能承載的功能之多,成為商家在市場開拓和品牌建設上開疆拓土的利器。這也是帥康選擇新浪微博作為涉水濕營銷第一站的原因。

              中國廚衛行業呼喚行業王者

              中國的廚衛行業一直以來就是一個起步晚、資本實力弱、工業水平低而且以民營企業占主體的行業,也是一個正在呼喚行業王者歸來的行業,據權威部門的數據顯示,當前的中國廚衛行業百強行業集中度還不超過10%。

              業內人士指出,中國廚衛行業高增長速度和低水平運營、天生的資本脆弱加上國際市場風云巨變,以及國內消費者品牌意識逐漸覺醒,將使得廚衛行業在未來5-10年內必將經歷一次大規模的品牌洗牌,一些核心競爭力不突出、品牌優勢缺乏、管理混亂的廚衛企業將被淘汰出局,一大批廚衛品牌將從人們的視線中退出。在類似于帥康這樣的品牌企業不斷在創新中尋求發展的強大壓力之下,中國廚衛行業的品牌集中度將會越來越高。帥康集團總裁鄒國營說:“堅持產品與技術的創新,堅持創造一個優秀品牌,不僅為消費者提供有價值的產品,還要為消費者提供一定的精神滿足!辟Y深營銷人士分析認為,相對于產品與技術來說,品牌則是企業和消費者最好的溝通平臺。帥康此次涉水新媒體——新浪微博,從企業的最終端消費者上建立起與企業的互通互信的平臺勢必將為帥康進一步鞏固行業領軍品牌的地位打下堅實的基礎,而且隨著行業其他品牌企業的進入,中國廚衛行業或許逐步擺脫行業整合度低、整體實力不強的局面而進入品牌集中方向發展。

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