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              中國國際廚衛家居博覽會
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              洗碗機市場是否真的機會重重?

              發布于:2021-5-7 閱讀 265 次  

              洗碗機是目前家電市場最具潛力的品類之一,市場發展迅速,產品技術含量高,功能成熟度高,參與品牌和渠道實力強勁,目標人群廣泛。在今年疫情的催動之下,消費者健康意識提升,進而對健康產品的需求提升,有效推進洗碗機市場的發展進程。作為一個發展前景如此光明的品類,洗碗機被眾多家電企業寄予厚望,但是否真的機會重重,還需要辯證的對待和審視。

               一、待開發空間巨大,但新增需求受限

               

               

               

                根據奧維云網(AVC)推總數據顯示,2020 年 1-11 月,洗碗機零售量為 178 萬臺,同比增長 31.9%,全年預計在 200 萬臺左右。從市場保有量來看,洗碗機百戶大概在 2 臺左右,與其他發達國家相比,我國洗碗機待開發需求空間巨大。但從我國目前市場體量及增速角度看,零售市場作為最大的需求市場,在沒有巨大利好情況出現的前提之下,銷售增速穩定發展,未來幾年每年市場體量仍不到 400 萬臺,規模體量較小,釋放需求有限?傮w來看,洗碗機的空間巨大,但增量有限。

              二、品牌加大投入,構建壁壘成為根本

                洗碗機已然是潛力巨大的品類,爭先進入的品牌數量眾多,主流品牌投入也在逐漸增多。從市場集中度看,TOP10 品牌仍然占據了大部分市場份額,同時也能明顯可以看到腰部品牌的持續發力。在洗碗機這種市場發展程度不高的品類上,消費者的認知程度有限,技術上的突破或者營銷賣點上的創新,都能有效占領消費者心智,從而帶來銷售上的良好表現。頭部品牌主打賣點鮮明,已經實現了品牌壁壘的構建,新進品牌更需結合自身情況,找到合適的切入口,才能在象征品質消費的洗碗機市場找到立足之地,否則只能走性價比路線,在目前市場體量還比較小的情況下,顯然無法實現較好的利潤指標。

               

              三、普及形勢之下,價格競爭加劇

                洗碗機雖然大部分產品都是強安裝產品,但年輕消費群體對產品和新興品牌接受度更高,且由于線上市場各種成本費用較低,線上渠道占比一直都比較高,2020 年線上臺量占比接近 60%。線上品牌數量明顯多于線下市場,競爭更為激烈,線上市場價格下行趨勢明顯,中低端產品占比均有不同程度的提升,縱然線下價格相對穩定,在線上占比越來越高的外部情況下,價格競爭仍然呈現出逐漸加劇的趨勢。價格競爭的加劇,直接拉低洗碗機市場的利潤率,在本身體量還比較小的前提之下,價格競爭對于市場的損傷將會是巨大的。而由于普及度提升緩慢,市場空間有限,價格仍然又是搶占市場的最有效手段。

              四、利潤 & 需求雙驅動,大套數趨勢向好

                洗碗機雖然普及度不高,但是產品技術已經相當成熟,產品種類豐富,消費者可選空間較大。從目前的市場表現來看,大套數產品趨勢持續向好,據奧維云網(AVC)監測數據顯示,2020 年 1-11 月,13 套產品零售額占比增長 11.3%,線下 12 套占比增長 14.3%,13 套增長 6.6%,其中大部分是嵌入式產品占比增長,部分來自于獨嵌兩用產品。從企業利潤角度看,大套數產品價格更高,利潤相對也比較高。從消費者長久需求滿足角度來看,大容積的嵌入式產品,不僅外觀設計更優秀,且能洗滌更多的餐具,更能滿足洗滌需求。

              五、廚房場景擴容,廚電企業流量優勢顯現

                家電市場整體競爭激烈,利潤率持續走低,擴充場景,尋找新的增長點成為大勢所趨;趶N房場景擴充,廚電產品套系化銷售成為重要的發展趨勢,也給了包括洗碗機和嵌入式在內的新型品類以機會。以目前銷售體量看,煙灶產品是洗碗機的 10 倍,廚電企業大力推進套系化銷售,對于洗碗機品類,在體量上的拉動作用是顯而易見的。對于本身在煙灶上流量比較好的品牌,洗碗機品類發展將會有明顯的優勢。

              六、工程市場趨勢持續向好

                洗碗機產品本身帶有品質化生活的標簽,對于精裝修配套產品,具有高溢價功能。從目前精裝修市場來看,洗碗機的配置率達到 10% 以上。精裝修市場的發展趨勢向好,有效拉動洗碗機產品的普及程度,帶來較為可觀的市場銷量。

                總結來看,洗碗機是個有巨大待開發空間的市場,但空間也是洗碗機市場面對的最大問題,在目前房地產市場限購,外部經濟環境不景氣的背景下,市場的增量空間并不是很充足,品類紅利并不是見者有份。因此,雖然洗碗機普及程度低,但在市場體量和增長幅度均有限的情況下,也呈現出你爭我奪,此消彼長的狀態。未來行業的良性發展,重點仍然在于刺激大量的新增需求釋放,而不是陷入無序的競爭之中。

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